Меню Закрыть

Как правильно продавать товары через интернет

Как заработать на продаже товара в интернете?

Торговля в сети – одно из самых перспективных направлений развития своего дела. Интернет-пространство дает практически безграничные возможности даже начинающему предпринимателю. Если серьезно отнестись к этой бизнес-идее, хорошо изучить стратегии маркетинга, научиться продавать товар правильно, то на этом получится неплохо заработать даже без вложений.

Как организовать хорошие продажи в интернете?

В данный момент создать прибыльный бизнес получится на базе интернет-магазина любого профиля, за исключением нескольких ниш. На рынке одежды, обуви, товаров из Китая, аксессуаров высокая конкуренция, но они всегда пользуются спросом у целевой аудитории, поэтому при правильном подходе раскрутить свое дело можно и в этом сегменте. Создание своего интернет-магазина – необязательное условие успеха. Многие предприниматели, торгующие в сети, смогли достичь высокого уровня продаж через дропшиппинг, тематические группы в соцсетях или воспользовавшись возможностями бесплатных шаблонов для создания сайтов. При необходимости последние можно разработать самостоятельно или обратиться за помощью к профессионалам. Некоторые продавцы создали успешное дело в сети благодаря такому подходу, как product-scouting – поиск и продвижение на местном рынке новых товаров из Европы.

Как продавать книги через интернет или продукцию другого профиля, организовать хорошие продажи? Недостаточно просто создать свой сайт или наполнить фотоальбомы группы в соцсети. Чтобы достичь желаемого уровня, нужно потратить много сил на продвижение своего продукта. Первое, на что следует обратить внимание, – это создание широкого ассортимента, формирование оптимального уровня цен (которые должны быть более привлекательными, чем у конкурентов) и грамотная реклама. Важно не забывать о мониторинге базовых показателей – подсчет оборота и прибыли. Также необходимо контролировать уровень конверсии (соотношения числа посетителей сайта, сделавших какое-то действие, например, покупку, переход по ссылке, регистрацию, и общего числа посетителей ресурса) в процентах. Понадобится систематически привлекать на сайт целевой трафик, это позволит достичь более высокой конверсии продаж и сэкономить на рекламе, продавать больше товара. Чтобы видеть объективную картину, стоит каждую неделю анализировать показатели среднего чека, маржи, коэффициента конверсии, количество транзакций, показатель объемов проданного и чистой прибыли.

Что можно продать в интернете, чтобы заработать? По прогнозам экспертов, в 2017 году наиболее прибыльными будут такие сегменты интернет-торговли, как одежда, обувь, электроника, косметика и парфюмерия, товары для детей, продукты питания. С каждым сезоном средний показатель возраста покупателя, заказывающего товары через сеть, увеличивается, а целевая аудитория расширяется.

Совет: выбирая, что продавать в интернете, следует обратить внимание на то, что заработать можно не только на товарах, но и на консалтинге в любой нише, интернет-услугах (создание сайтов, SEO-продвижение и т.д.), оффлайн-услугах (дизайн, юридические консультации), проведении тренингов, семинаров и т.д.

Как повысить продажи в розничной торговле? Мы предлагаем рассмотреть несколько вариантов стимулирования этого процесса:

  1. Активное и систематическое размещение рекламы, в том числе контекстной.
  2. Использование маркетингового хода «лид-магнит» ― бесплатный товар, скидка, существенный бонус, купон потенциальному клиенту в обмен на его контактные данные.
  3. Концепция товара-ловушки (может использоваться формат онлайн-тренинга, мастер-класса, консультирования, в зависимости от вида продукции), который предлагают по очень низкой цене для побуждения клиента к совершению первой покупки.

Чтобы удержать клиента и поддерживать его интерес к покупкам в конкретном интернет-магазине, нужно постоянно иметь с ним коммуникацию (email-маркетинг, sms-сообщения, ведение сообществ в социальных сетях), расширять и усовершенствовать ассортимент, продавать качественную продукцию, обеспечить комфорт процесса оплаты и выбора способов доставки.

Где в интернете продать товар?

Интернет-торговля с каждым годом набирает все большие обороты развития и предлагает клиенту намного больше возможностей, чем традиционный магазин. Также увеличивается число покупателей старшего возраста, тех, кто живет в маленьких городах, поселках. Не утрачивает актуальности продажа одежды через социальные сети, так как онлайн предприниматели могут продавать товар по более выгодной цене, ведь организация их бизнеса требует меньших затрат, чем торговля на арендованной площади. Мы предлагаем рассмотреть несколько самых рентабельных позиций для развития бизнеса на торговле в сети.

Создать и продвигать свой сайт

Создание своей торговой платформы – один из самых лучших и надежных вариантов продаж в интернете. Это можно сделать на базе бесплатных шаблонов (их получится найти, например, на 000Webhost, RuskyHost, Wix и других ресурсах), имея минимальные знания или даже интуитивно, заказать у специалистов. Но выбирая такой формат продаж товаров в интернете, важно предварительно разработать алгоритмы продвижения сайта, рекламы продукта, привлечения клиентов, презентации конкурентоспособности.

Создать интернет-магазин на базе социальной сети

Многие успешные предприниматели стартовали именно с этого формата, так как он практически не требует вложений и обладает большим потенциалом привлечения клиентов, упрощает процесс оформления заказа, уменьшает расходы. Но официально вести коммерческую деятельность в социальных сетях не получится, так как их профиль ориентирован совсем на другое. Также усложняется процесс оплаты товара. Клиент, переводя средства на чужой счет, должен верить тому, кто продает товар, на слово или переплачивать за наложенный платеж. В любой момент страницу или группу могут заблокировать. Временная альтернатива – создание полноценного интернет-магазина на базе соцсети, но и этот вариант нельзя назвать очень надежным.

Многие реализуют товары в интернете, в частности, в социальных сетях, в формате дропшиппинга. То есть являются посредниками между клиентами и прямым поставщиком, не вкладывая свои деньги и не покупая товар. Они передают поставщику адрес и деньги покупателя, а он отправляет заказ сразу со склада. Такая организация торговли может вообще исключить затраты со стороны дропшиппера, за исключением платы за интернет и времени на поиски надежных оптовиков, клиентов. Также за определенную плату создать интернет-магазин можно на базе некоторых платформ (например, Яндекс.Маркет, SellBe).

Размещать информацию на онлайн-досках объявлений

Сейчас открыто много бесплатных ресурсов, где каждый может разместить объявление и продавать товар, найти таким образом новых клиентов (Avito, Imfast, Tiu, Made.ru). Организовать через них максимально эффективную торговлю не получится, но рассматривать этот вариант можно. Где получить разрешение на торговлю в сети? Достаточно собрать стандартный пакет документов и обратиться в налоговую службу, правильно указав ОКВЭД. Последовательность действий для регистрации деятельности предпринимателя, занимающегося торговлей в сети, не отличается от общего алгоритма.

Сохраните статью в 2 клика:

Самую большую прибыль в сфере интернет-торговли приносят онлайн-площадки, представляющие крупные торговые сети, которые могут предложить низкие цены и максимально удобный сервис. Но применяя эффективные стратегии маркетинга, создать высокорентабельный бизнес на продаже товаров в сети сможет каждый предприниматель. Для этого необходимо хорошо изучить сферу будущей деятельности, найти выгодных поставщиков и разработать четкую стратегию продвижения своего продукта.

10 советов, как начать продавать в интернете

Задумались о создании своего интернет-магазина? Предлагаем чек-лист, который покажет, всё ли вы делаете правильно!

С чего начать, чем продолжить и что делать для развития успешного бизнеса в e-commerce? Специалисты EVO.company собрали все важные рекомендации!

Оформить свой бизнес

Чтобы легально вести продажи онлайн, нужно зарегистрироваться как ФЛП (физическое лицо предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). ООО стоит регистрировать в том случае, если доход превышает 5 миллионов гривен в год или для бизнеса нужны статусность, репутация. Для малого бизнеса статус ФЛП удобней и дает ряд преимуществ, например: проще вести учет и отчетность, меньше налоги, можно работать без кассовых аппаратов, если доход меньше 1 миллиона гривен в год и вы не продаете технически сложные бытовые товары. Перечень таких товаров можно найти по ссылке . Но интернет — магазины наравне со всеми должны использовать кассовые аппараты для расчетных операций — в наличной или безналичной форме, включая заказы с онлайн оплатой.

Зарегистрироваться как ФЛП

Это можно сделать онлайн — через сайт Минюста или с помощью Портала государственных услуг iGov. А также ФЛП можно зарегистрировать лично . Для этого нужно обратиться к государственному регистратору по месту жительства. Из документов нужны паспорт и идентификационный код. В течение 3-х рабочих дней с момента подачи документов, вас должны внести в государственный реестр и выдать соответствующую выписку. Одновременно с государственной регистрацией ФЛП будет зарегистрирован в налоговой, органах статистики и социальных фондах. Наконец, независимо от способа регистрации нужно открыть счет в банке для проведения безналичных расчетов.

Разобраться с налоговой базой

У ФЛП может быть как общая, так и упрощенная система налогообложения. Так, ФЛП на общей базе выплачивают три налога — налог на прибыль, единый социальный взнос (ЕСВ) и военный сбор в общем объеме 41,5% от прибыли. У ФЛП-”упрощенцев” этот процент меньше.

Выбрать домен

Доменное имя сайта можно легко оформить на сайте регистраторе. Для этого нужно зарегистрировать свой аккаунт, пополнить счет и купить домен. На выбор у вас есть общие доменные зоны, такие как .com.ua, .co.ua, .biz.ua и т.д., а также региональные — .kiev.ua, .kh.ua, dp.ua и др. Исключением является только одна доменная зона — .ua — которая доступна только для владельцев торговых марок.

Определить свой товар

Если у вас есть опыт продаж в обычном ритейле, то переходите в онлайн с тем же товаром. Вы его хорошо знаете, отношения с поставщиками уже налажены, кроме того, вы понимаете спрос и знаете чего хотят клиенты. В этом случае, ритейл в онлайне — это не новый бизнес, а ваш новый канал продаж.

Но если у вас нет опыта или вы больше не можете продавать прежний товар, то перед выходом в онлайн нужно оценить рынок. Помните, что покупатель хочет не купить товар сам по себе, а удовлетворить потребности или получить удовольствие от использования. Начинающим предпринимателям можно провести разведку спроса, предложений и ответить себе на 7 вопросов для начала собственного бизнеса

Узнать, что продавать нельзя

По законодательству Украины некоторые группы товаров продавать запрещено. Ниже список, некоторых из них:

  • специальные средства для нелегального получения информации (н-р, жучки, микронаушники, часы-камера)
  • браконьерские инструменты и оборудование (н-р, электроудочки, сети, капканы)
  • наркотические, психотропные средства и вещества для их производства (прекурсоры)
  • табачные изделия и их заменители
  • лекарственные средства
  • оружие и патроны к нему
  • пищевой спирт

Кроме того, отдельные виды услуг и товаров требуют сертификации на продажу и размещение. Перечень таких товаров вы найдете в Статье 7 Список видов хозяйственной деятельности, которые подлежат лицензированию Закона Украины Про лицензирование видов хозяйственной деятельности.

Оценить рынок

Здесь важно понимать в каких категориях товаров продажи растут больше всего. Сейчас лидируют одежда и обувь, товары для дома и сада, а также для красоты и здоровья. В ближайшие несколько лет они будут наиболее востребованы. А вот перспективными категориями товаров будут продукты питания и напитки, инструменты, подарки, книги и товары для хобби. Это наиболее быстрорастущие категории товаров по количеству заказов. Кроме того, как для старта, так и для стратегического планирования можно использовать такой инструмент как Google trends. С его помощью вы определите спрос на товар и его сезонность, а также правильно спланируете расширение ассортимента товара и работу с новыми поставщиками.

Поставить цену на товар

С самого начала важно просчитать цену и учесть, что она должна быть реальной, оправданной для покупателя и достаточной для того, чтобы получать прибыль и развивать бизнес. Если все учесть, включая мельчайшие свои затраты (время на поиск поставщиков, создание контента, загрузка фотографий и др.), то розничная цена превысит себестоимость товара в 2-3 раза.

Победить конкурентов

Для начала, важно определить, кто ваша аудитория и какие ее потребности удовлетворяет ваш товар. Так, наручные часы могут покупать ради имиджа, а чайник — чтобы подчеркнуть дизайн интерьера. Поняв аудиторию, вы сформируете правильные обращения к ней, которые помогут выделиться среди конкурентов. Кроме того, конкурентными преимуществами могут стать быстрая доставка, удобная упаковка товара, оперативный ответ клиенту, помощь в процессе покупки или доставки. 37 % клиентов возвращаются к тому продавцу, у которого они уже однажды что-то успешно купили. Покупатели любят качественный сервис и готовы за него платить, а новые клиенты, выбирая товар, смотрят на положительные отзывы и рейтинг продавца.

Определиться, что лучше — свой интернет-магазин или аккаунт на маркетплейсе

Для быстрого старта с минимальными затратами лучше выбирать маркетплейсы. Во-первых, вам не придется тратиться на создание собственного сайта и его рекламу. Во-вторых, маркетплейс уже обладает доверием покупателей, а значит, вы без труда соберете клиентскую базу, поймете спрос на товар и узнаете основные вопросы, потребности покупателей. После того, как бизнес начнет приносить прибыль, можно вкладываться в свой сайт.

Тем не менее, нужно учитывать тренды мирового e-commerce. Сейчас 80% продаж происходят из длинного хвоста небрендовых товаров. Именно продавцы на маркетплейсах могут предложить широкий ассортимент интересных и недорогих товаров, которые ищут покупатели вместо раскрученных позиций. Одному с такой задачей не справится. Даже Amazon, чтобы удовлетворить спрос покупателей, разделил свой бизнес на две части — собственные продажи и торговая площадка, на которой стали продавать мелкие предприниматели. Поэтому, чтобы не упустить дополнительных клиентов и время на формирование своего рейтинга среди продавцов, стоит развивать оба направления продаж в интернете — собственный сайт и маркетплейсный сегмент продаж.

Стартуем! Как быстро начать продавать в Интернете?

Онлайн-бизнес сегодня является одним из самых привлекательных видов деятельности, приносящих хороший доход. Но с чего начать тому, кто не знает, где быстро начать продавать свои товары или услуги? Эта статья расскажет вам, как найти клиентов, используя бесплатные и условно бесплатные инструменты. Для начала давайте вспомним, как занять правильную нишу.

Выбираем товар или услугу

У вас должно быть минимум конкурентов. Старайтесь находить пустые ниши, на которые намечается серьезный спрос. При этом на товаре нужно хорошо зарабатывать, а значит наценка в 5% – это несерьезно. Обратите внимание на то, что многие товары со временем устаревают, что тоже не на пользу.

Не стоит останавливать свой выбор на товаре, который изучен потребителем вдоль и поперек. То же касается и услуги – она должна быть уникальной, иметь неповторимые преимущества. Это отличает вас от конкурентов. И если войти на рынок стоит всего лишь 10 тыс. руб., значит конкурентов у вас будет очень много, т. к. слишком много желающих получить бизнес на раз-два.

Конечно же, товар должен быть достаточно компактным и удобным в доставке. На старте бизнеса у вас не будет возможности постоянно нанимать транспорт. Возможно, придется возить заказы самостоятельно. Так что никаких роялей!

После выбора товара стоит решить, как вы будете управлять продажами, приходящими к вам через интернет.

Инфраструктура бизнеса с минимальными вложениями

Бухгалтерия. Не обязательно нанимать бухгалтера. Ваш бизнес живет в Интернете, тут же можно организовать бухгалтерию. Например, интернет-сервис «МоеДело»: цена точно не сопоставима с зарплатой средненького бухгалтера.

Логистика. Доставка – один из основных показателей хорошей работы. Экономьте и пользуйтесь тем, что уже безупречно работает. Например, «MultiShip» – единая система служб доставки, где вы можете отслеживать состояние каждого заказа.

Телефония. Еще один пункт, где не нужно переплачивать. Существует масса компаний, которые предоставят свои услуги буквально за копейки. Например, «Манго» – виртуальная АТС, автоответчик и т. д. Либо купите сим-карту «Мегафона» и выберите услугу, которая предоставляет номер с кодом 499 за 200 руб. в месяц. Телефония обеспечена!

Софт. Успешный бизнес со временем развивается, появляются новые сотрудники. Часть обязанностей делегируется, но все это должно быть в одном месте, особенно, если каждый участник команды находится в своем городе. Используйте Google Docs, где можно чертить таблицы, составлять диаграммы, набирать тексты, планировать задачи, а также работать группой одновременно.

Теперь самое время подумать о том, кто займется организацией ваших каналов продаж.

3 правила эффективного маркетинга

1. Самостоятельно. Никому не перепоручайте свой бизнес! Сделайте все для того, чтобы обеспечить маркетинг лично. К такой задаче максимально ответственно подойдете только вы, это ключевая компетенция. Только непосредственному владельцу бизнеса действительно важно, как работает его дело и как быстро развивается.

2. Делегирование. Нет времени самостоятельно заниматься интернет-маркетингом? Надо искать человека. Он должен выполнять все так, как делали бы лично вы. У такого человека должна быть отличная мотивация. И ею будут именно деньги. Кроме ставки должен быть также процент от заказов, полученных благодаря его усилиям. Это чрезвычайно затратно для начинающего бизнеса, но, если другого выхода нет, платите.

3. Погружение. Отдавайте максимум времени для изучения тонкостей интернет-маркетинга. Вникайте в процессе, изучайте механизмы, познавайте технологии. Этот багаж знаний позволит сделать ваш онлайн-бизнес прибыльным. В открытом доступе для самообразования есть вся нужная информация.

Семинары и вебинары: cybermarketing.ru, netology.ru, bewebby.ru.

Тематические рассылки: setup.ru/subscribe, seopult.ru/subscribe.html.

Когда вы определились с временными и людскими ресурсами, пришло время организовать площадку для сбыта. Одной из них, безусловно, является сайт.

Какой сайт создать?

Одностраничник. Нужен для быстрых продаж. Подходит, если вы занялись инфобизнесом, то есть продаете свои знания и за определенную плату, делитесь накопленным опытом. Также выгоден для тех, кто продает только один товар. Если вы продаете только «говорящего хомяка» или туристические путевки по одному направлению, вам достаточно одностраничника.

Полноценный сайт. Если вы предлагаете широкий ассортимент, лучше выбрать многостраничный ресурс. Для сотни наименований бытовой техники или одежды потребуется удобный каталог интернет-магазина.

Где быстро сделать сайт?

Веб-студии. Заказ сайта – это ожидание в несколько месяцев. Как правило, ваше мнение никто не учитывает, т. к. тут «лучше знают». Цена – не меньше 2$ тыс. Для быстрого старта с минимальным бюджетом – не вариант.

Студии, фрилансеры, «коробки». Ситуация схожа с заказом у веб-студии. Кроме того, исполнитель может взять предоплату и пропасть. Это длительное обсуждение, составление ТЗ, а затем ожидание первых результатов. Сроки в этом случае составят 1-2 месяца, а цена – от 500$. Причем, если результат вам не понравится, вы же и останетесь виноваты.

Конструкторы сайтов. Для быстрого старта – идеальный вариант. Готовый ресурс имеет необходимый функционал для ведения онлайн-бизнеса. Нужна всего пара часов. Например, setup.ru (сайт любой сложности, интернет-магазин или сайт-визитка). Сроки 1-2 дня, а стоимость – всего 5$ в месяц. Вы полностью контролируете процесс и получаете ожидаемый результат.

Ваш веб-ресурс готов. Не стоит ждать, пока клиенты сами найдут его во всем многообразии сайтов ваших конкурентов. Начинаем рассказывать о своих товарах и услугах везде, где ходят ваши потенциальные клиенты.

Кому и как продавать?

В вопросе быстрого старта хороши все доступные методы. Все они по-разному оплачиваются: какие-то бесплатны, другие имеют свою цену, но дают хороший результат. Рассмотрим имеющиеся варианты.

1. Доски объявлений. Не мелочитесь и пользуйтесь исключительно многомиллионными ресурсами. Такими как avito.ru. Не забывайте продвигать свои объявления, чтобы они всегда были на виду. Продумайте преимущества своего продукта и смело используйте их, чтобы выделиться из массы. Посмотрите, какие объявления уже есть, чтобы не повторяться. Можно писать объявления самостоятельно или привлечь сервисы автоматической публикации с услугой написания – jcat.ru, boardnet.biz, slimboard.ru.

Как писать объявления? Выделяйтесь из толпы и всегда работайте с “болью” клиента. Помните, у него нет желания купить абонемент или ходить на изнурительные тренировки – он хочет сбросить 5-10 кг.

2. Нишевые агрегаторы. Сайты, которые собирают разную информацию на одну тему. Отличный способ за небольшую плату или процент от сделки разместить рекламу на площадке с десятками тысяч посетителей. Ищите агрегатор по своей тематике и публикуйте свое предложение. Здесь тоже стоит обратить внимание исключительно на крупные площадки. Примеры: Примеры: cian.ru, Яндекс.Такси, Яндекс.Маркет, wikimart.ru, auto.ru, delivery-club.ru.

3. Лидогенераторы. Тематические ресурсы, где есть возможность заказать ваши услуги или купить ваш товар. Ищите ресурсы, где собраны предложения вашей сферы, и публикуйте там информацию о себе. Здесь есть отзывы о каждой компании, что позволяет завоевать репутацию и продемонстрировать ее посетителям. Здесь нет лишней информации и присутствуют основные игроки рынка. Примеры: sravni.ru, sravnisam.ru, vashrepetitor.ru.

4. Контекстная реклама. Обязательна, т. к. результат почти мгновенный. Основной плюс в том, что ее видит человек, уже заинтересованный в вашем товаре. В процессе поиска он видит ваше объявление, кликает на него, делает заказ или совершает покупку. Рекомендуем получить хотя бы минимальные знания о механизме работы контекстной рекламы. Это позволит вам самостоятельно заниматься ею.

5. Купоны. Сотрудничество с сайтами купонов – это активные продажи. За небольшую скидку или бесплатную доставку вы получаете поток новых клиентов. Изучите опыт тех, кто уже участвовал. Свяжитесь с ними и узнайте, как прошла акция. Обязательно надо выяснить, какие предложения востребованы больше других. Прочтите условия договора, который вам предлагают, привлеките юриста и вычеркните пункты, которые вас не устраивают. Многие купонные сайты готовы менять условия сотрудничества. Старайтесь делать из полученных клиентов постоянных заказчиков. Лучше использовать крупные площадки. Примеры купонных сервисов: Biglion, Groupon, Vigoda, BigBuzzy.

6. CPA. Интернет-реклама, где вы платите только за результат, то есть за покупку, посещение страницы, заполнение заявки или просмотр конкретного ролика. Это вполне рационально и оправдывает себя, т. к. бюджет не фиксирован вне зависимости от результатов. Вы четко видите итог и платите за него. Все достаточно просто и понятно. Примеры сетей: Admitad, CityAds, Myragon, MixMarket.

Когда у вас есть сайт или интернет-магазин, он должен продавать. Как видите, в интернет-маркетинге есть множество бесплатных или дешевых способов увеличить продажи и найти новых клиентов. Каналов продаж не бывает много – используйте каждый, и тогда прибыль не заставит себя ждать.

Как продавать вещи через интернет

Продажи в интернет

Тема продаж через Интернет очень обширная, поэтому рассматриваем только основные моменты.
Итак, есть товар и его нужно продать через интернет.

Способы привлечения клиентов

Самое простое это воспользоваться услугами специализированных Интернет магазинов, которые позволяют существенно упростить весь процесс поиска покупателей и продаж.

Но если у вас штучные товары и вы хотите получить максимум отдачи, то оптимальнее будет создавать специальный сайт-визитку который будет «заточен» именно на продажу вашего товара. Потенциальных покупателей на такой сайт можно достаточно просто избирательно получать с помощью контекстной рекламы и в дальнейшем с помощью поисковой оптимизации.

Наконец нашелся желающий его приобрести. Осталось продумать схему общения с покупателем: как получить деньги и отправить заказ. Это основное. Хотя есть и другие, не менее важные аспекты.

Способы расчета

На постсоветском пространстве широкое распространение получили различные виды электронных денег, самыми удобными вариантами являются Webmoney, Яндекс деньги и прием платежей с пластиковых карточек. Существует большое количество вариантов которые удобно для этого использовать. Я решаю этот вопрос используя сторонние Интернет магазины, которые сами занимаются всеми техническими вопросами

В странах Европы или Америки проблема решается просто – работает система PayPal или выписывается чек и это означает, что деньги будут.

Если системой PayPal пользоваться не выгодно – в некоторых государствах перевод облагается большим налогом, то есть другие способы расчета. Например, система moneybookers, почтовый или банковский перевод, отправка товара наложенным платежом, а если покупатель в одном с продавцом населенном пункте, то доставка курьером и оплата наличными деньгами.

Начиная заниматься продажей, важно сразу определиться с контингентом покупателей – или они живут близко и платят наличными деньгами, или торговля выходит за пределы страны и тогда нужно искать другие возможности. Но в любом варианте к работе нужно подготовиться, а это время.

Если собираетесь пользоваться системой PayPal – чётко выполните все требования банка — поможет избежать проблем в дальнейшем. Это же касается и других систем, то главное — быть готовым к сделке, чтобы без проблем прошел расчет с клиентом.

Как продавать вещи через интернет

Как и в чем отправлять товар

Естественно для пересылки существует почта. Но перед тем как заниматься выбором товара, которым будете торговать, изучите стоимость услуг и требования к размеру, весу посылок. Если размер и вес пересылаемого предмета выйдет за пределы установленных норм – упаковка получится нестандартной, то это обойдется дорого – стоимость самого товара может оказаться дешевле. Желательно ознакомиться и с перечнем разрешенных к пересылке предметов.

Остался еще один нерешенный вопрос – упаковка. Её со счетов сбрасывать нельзя никак – товар должен иметь красивый вид, остаться в процессе пересылки неповрежденным, а поэтому упаковываться надежно. Лучше всего для этой цели оптом приобрести удобные и качественные конверты, коробочки, пакеты. И сопровождать все красивой этикеткой, ленточкой и прочими мелочами. Причем, оформлять так, чтобы покупателю захотелось еще не раз к вам обратиться.

Товар надо и показать, и найти место, где продавать

Показать товар в интернете – означает удачно сфотографировать. Фото должно отражать все положительные качества товара, поэтому желательно, чтобы работал профессионал. Он, наверняка, подберет и хороший ракурс, и колоритную подложку, на которой товар выиграет. А еще обеспечит четкость, чтобы можно было увидеть все детали: структуру, фактуру, краски.

Что касается витрины, а какой же магазин без нее, то для интернет-магазина это лучше всего сайт-визитка на WordPress. Эта система управления контентом находится в тройке лидеров по удобству работы. А сама визитка даст всю необходимую информацию о вашем бизнесе.

Сергей Бердачук
Специалист по Интернет продажам

Как научиться продавать: 5 подсказок

До сих пор не научился продавать? НЕ ной! 5 советов, после которых ты начнешь правильно продавать товар и твой доход вырастет в разы!

Если вы еще не переступили тридцатилетний рубеж, то, наверняка, не помните привилегированную карту Советского Союза – а именно понимание продавщиц.

Они точно не заботились вопросом о том, как правильно продавать, зато виртуозно владели техниками обвешивания, хамства, увеличения выхода товара по сравнению с исходным в два раза и прочим.

При этом их холодильники ломились от дефицитных деликатесов, о которых советский инженер или учитель мог только мечтать, а количество золота на упитанных телесах соперничало с блеском мишуры на елке.

Чтобы сегодня стать богатым и успешным в сфере торговли, нужно обладать многими качествами, иметь специальное образование и работать не покладая рук.

Но главное – научиться продавать так, чтобы у вас ХОТЕЛИ что-то купить!

Как правильно продавать. Или почему я покупаю обувь в одном и том же месте?

Уж чего-чего, но как по мне, то слишком много в современном мире – Магазинов!

Они, несмотря на кризисы, появляются как грибы.

На месте обанкротившихся тут же открываются новые.

В них обитают продавцы различных видов: от угодливо-навязчивого обслуживающего персонала в дорогих бутиках, от которых хочется бежать не оглядываясь, до реинкарнации советских торговок в некоторых супермаркетах, рядом с которыми вспоминаться все ругательные слова, а также открываешь для себя еще парочку таких новых «словечек»! 🙂

И одним, и другим хочется посоветовать отправиться на курсы, чтобы узнать, в конце концов, как научиться продавать!

Лично для меня важно не только качество товара, представленного в магазине, и его ценовая политика, но и квалификация персонала.

Обувь, вот уже несколько лет я покупаю в одном и том же шопе.

Там продают товары украинских и зарубежных фабрик без огроменной наценки.

Но, главное достоинство магазина – мама с дочкой, которые продают там обувь с дня его открытия.

Они всегда приветливы, не прибегая к фальшивой улыбке, услужливы без холуйской угодливости, всегда готовы проконсультировать вас, но при этом не навязываются.

В общем, по моему мнению, − идеально справляются со своими обязанностями!

Как научиться продавать. Качества идеального работника.

О качествах хорошего продавца можно говорить до бесконечности.

Пожалуй, каждый покупатель мог бы определить свои.

Но акулы маркетингового дела считают, что отличный торговец должен уметь:

Сохранять грань между услужливостью и собственным достоинством.

Вспомните, не чувствовали ли вы неловкости, когда в супердорогом магазине продавщицы буквально стелились перед вами?

Подобный сервис кажется привлекательным людям, страдающим от комплексов, или нуворишам, заработавшим шальные деньги и считающими себя Пупком Земли.

Нормальным людям вовсе не нужно, чтобы им угождали.

Вполне достаточно вежливой улыбки, спокойного тона, приветствия, употребление стандартных оборотов вежливости: «Буду рада вам помочь!», «Спасибо за покупку!» и т.д.

Вести себя нужно так, чтобы клиент чувствовал, что вы относитесь к нему с уважением.

Такому продавцу становиться не удобно хамить или потыкать!

Не терять уверенности в любой ситуации.

«Нельзя бояться неудач. Чтобы достичь высоких результатов, вы должны понять, что в продажах вас могут сколько угодно игнорировать – отказывать, просить перезвонить через месяц, просто бросать трубку, но вы обязаны действовать! Самые крутые в мире игроки в бейсбол из 10 попыток 8 мажут. Такая игра. Продажи – еще хуже.»
Радмило Лукича.

Однажды я, ожидая в холле салона красоты пока косметолог заберет меня на процедуру, стала свидетельницей такой ситуации.

Женщина купила у администратора гель для бритья известного профессионального бренда в подарок своему мужу.

Вернулась она буквально через пару минут и показала, что коробочка изнутри немного запачкана средством.

Оказалось, что крышка дозатора была неплотно надета.

Как это случилось, не известно.

Женщина требовала обменять ей гель, но оказалось, что она забрала последний.

Молоденькая девушка-администратор разрулила ситуацию блестяще!

Она ни чуть не показала своего беспокойства, вежливо извинилась и предложила, либо вернуть деньги, либо взять это средство с 5% скидкой (вытекло совсем-то чуть-чуть).

Клиентка успокоилась, обрадовалась скидке (цена на продукцию этого бренда весьма впечатляющая) и ушла с подарком мужу и сдачей.

Только представьте, как бы могла повернуться ситуация, если бы администратор запаниковала?

Знать товар и быть уверенным в его качестве.

Во-первых, чем качественней продукция, тем легче вы сможете ее реализовать.

Согласитесь, гораздо проще расхваливать швейцарские фирменные кастрюли, чем китайское барахло, покрытие которого стирается от малейшего прикосновения.

Во-вторых, прежде чем интересоваться, как правильно продавать товар, вы должны полностью его изучить и быть готовым ответить на любые вопросы покупателя.

У продавца, который мямлит что-то невразумительное и постоянно отвечает: «Я не знаю» и бегает советоваться со старшими коллегами — никто ничего не купит даже из жалости!

Человек, который хочет купить у вас товар и за чей счет вы, грубо говоря, живете, определенно заслуживает уважения!

Не смейте делить посетителей, зашедших к вам, на категории или пытаться оценивать их по одежке.

Во-первых, это бесчеловечно!

А во-вторых, вы никогда не знаете: может за костюмом, потрепанным молью, прячется чудаковатый миллионер.

Однажды в парфюмерном магазине я увидела отвратительную картину. Бабушка (обычная себе бабушка) пришла купить подарок своей внучке: хорошие духи. Ясно, что она в них мало что понимала, поэтому обратилась к консультанту.

Говорит: «Отложила 500 гривен с нескольких пенсий и хочу подарить духи своей внучке, ей исполняеться 20 лет».

Консультант то ли не поверила, что у бабушки есть деньги, то ли посчитала, что это слишком мелкие для нее комиссионные, но вела она себя отвратительно.

Я уж было думала вмешаться, но тут подоспело руководство.

Наглую девицу оштрафовали на 50% зарплаты, бабуле выбрали духи и даже сделали скидку, чтобы покупка поместилась в ее 500 грн.

Оставляйте все личное дома.

У вас болит зуб?

Вы поссорились с мужем?

Вы плохо спали, потому что соседи-алкоголики гульбенили всю ночь?

Собираясь на работу, вы порвали колготки и расстроились, потому что запасных не было?

Начальник, гад, наорал ни за что?

Поверьте, никого эти подробности не интересуют!

Покупатель вам не друг, и не родственник, поэтому ему ваши проблемы до мягкого места ниже спины!

Он в свою очередь всегда хочет видеть вежливого, улыбающегося, квалифицированного продавца.

Тогда лучше идите работать на склад, чтобы вас никто не видел – вещам или продуктам тоже плевать на ваше плохое настроение, но на них можно злиться, сколько угодно, хоть лопни!

Обязательно посмотрите этот видеоролик!

Я надеюсь, вы задумаетесь,

как следует правильно продавать какую либо вещь!

Научиться продавать не сложно, если у вас есть для этого все необходимые качества (сдержанность, коммуникабельность, хорошие манеры, умение быстро ориентироваться в сложных ситуациях и хорошо считать) и вы – легко обучаемы!

Плюс ко всему, вам понадобятся крепкие нервы, поскольку от занудных и вредных покупателей вы никуда не денетесь.

Немного опыта, вызубрить ассортимент товара на зубок, ежедневная работа над ошибками — и вы быстро сделаете карьеру в сфере торговли!

  • Причины увольнения!
  • Как привлечь клиентов?
  • Заработок в социальных сетях!
  • Обязанности инженера по охране труда: 10 требований
  • Как устроиться на работу?
  • Выходное пособие при увольнении: что это + размеры
  • Как найти работу через соцсети?
  • Как правильно продавать: 10 гениальных ходов

Правильно сказали в одном из коментариев. Зачем продавать ненужное?Продавать ненужное может только гипермаркет, по которому люди ходят погулять, не имея особо денег, но купить что-то хочется. Покупают дешевый товар, без которого вполне можно обойтись. Часто наблюдаю такую картину в одном из всем известных магазинов. Наш оптовый интернет магазин продает детскую одежду и обувь натуральную известных производителей и дешевую, для тех, чьи финансовые возможности не так велики. Человеку с достатком более менее, такой товар не нужен, но все же он востребован. Поэтому мы, при формировании ассортимента нашего магазина, учитываем процентное соотношение дешевого товара и ботики хорошего качества. Ботика для детей, товар, который должен быть сертифицирован и совсем никчемный, продавать еще и не законно. Да и он сейчас в нашей стране действительно никому не нужен.

Смотрите так же:

  • Независимая экспертиза автомобиля после дтп саратов Независимая экспертиза автомобиля после дтп саратов *Утрата товарной стоимости автомобиля или коротко УТС - величина, характеризующая снижение стоимости транспортного средства в результате […]
  • Гпк рф 2007 года Федеральный закон Российской Федерации от 4 декабря 2007 г. N 330-ФЗ "О внесении изменений в Гражданский процессуальный кодекс Российской Федерации" Документ является поправкой к Изменения […]
  • Вакансии юрист претензионная работа Главный юрисконсульт претензионно-исковой работы (вакансия закрыта) посмотреть другие вакансии Надра Банк ПАО КБ "Надра" объявляет конкурс на вакансию "Главного Юрисконсульта сектора […]
  • Юрист жкх украина За все надо платить: юрист объяснил, что скрывается за нововведениями в сфере ЖКХ Юрист объяснил, как нужно действовать, если коммунальные услуги оказываются некачественно. 9 ноября […]
  • Где застраховать авто по осаго в краснодаре Калькулятор ОСАГО в Краснодаре Быстрый способ рассчитать ОСАГО во всех страховых компаниях Краснодара Страховые компании — партнеры Какова цена страховки ОСАГО в Краснодаре в 2018 […]
  • Отдам свою квартиру за уход Отдам свою квартиру за уход 2 эт 2 эт дома. Район Мясокомбината. У меня 13/16. У Пенсионера 3/16. Сейчас там снимают хату форумчане (не первый год). Ограничение - без деда продать не […]
  • Приговор по ч 1 132 ук рф Приговор по ч 1 132 ук рф Понедельник с 9.00 - 18.00 Вторник с 9.00 - 18.00 Среда с 9.00 - 18.00 Четверг с 9.00 - 18.00 Пятница с 9.00 - 16.45 Перерыв на обед с 13.00 - 13.45 График работы […]
  • Претензия на возврат займа по расписке Претензия по расписке Перед обращением в суд о взыскании задолженности обычно направляется претензия по расписке. Очень часто отдельный договор займа между гражданами не заключается, а […]